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直播主播培训学校

来源:汇学电商教育网

2021-04-14 16:12:10|已浏览:48643次

“供应链强则前端强。只要具有优异的供应链,才干撑起优质的直播电商内容。”这是上一年辛选广州直播基地完工典礼上,辛巴讲话时的中心观念。

实际上,不止有辛巴,在各大电商渠道,供应链都是顶流主播的竞争力之本:裹挟着“超级流量”的他们,有才能与各大品牌“讨价还价”,并经过流量优势树立起的价格壁垒,拉拢更多的用户进入直播间里,从而完成“流量-销量-流量”的正向循环。

但重视供应链铸造、积极“搞货”的不止有顶流主播,更有渠道。

整个2020年,抖音、快手电商的重心都聚拢在了“货”端,不同的是,抖音做法更为“刚烈”,以品牌货为中心,鼓励品牌开启常态店播;而快手的做法相对“柔性”,在规范源头好货的一起,也在加速品牌货的引进,以满足不同用户的消费需求。尤其是上一年好物联盟的上线,在某种程度上也代表:快手电商闭环的开始建成。

他们“无货”,却依然能靠直播在快手悄然“搞钱”?

比较于已上线两年的“快手小店”,可能很多人还并不了解好物联盟。好物联盟是快手电商于上一年9月正式推出的产品分销库。产品进入分销库今后,能够面向所有注册卖货功用的快手主播供给产品,一来,能够协助商家扩大分销渠道;二来,也可赋能了渠道上各类达人、主播,丰厚他们的货源,降低开播门槛。


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从角色组成上看,好物联盟生态由推行者、商家供应链以及招商团长三者组成。其间,推行者担任找货、找供应链基地、找团长;供应链担任供给好货入驻;招商团长则担任为品牌招商,一起,为协作主播供给从选品、上架、跟播、场控、物流、售后、数据复盘等多种服务。

现在,快手好物联盟现已上线半年有余,咱们一起来看看,在它上面发生了哪些改变?又有哪些人,经过好物联盟,凭仗快手直播“搞到了钱”?

半年曩昔,观“好物联盟”之变

说起好物联盟的改变,卡思以为,能够从显性和隐性两个层面做讨论。

显性层面,中心可体现为“货”端。一来,出现在好物联盟里的优质品牌产品明显增多,代表如:我国黄金、自然堂、361度、红豆、鸭鸭等;另一方面,入驻分销库的渠道电商和垂类供应链也在添加,前者代表如京东、唯品会,后者代表则包含酒仙网、寺库等。他们的加入,无疑丰厚了主播(即:推行者)可选产品的半径。

虽然说,品牌商家有明显起伏提升,但据卡思观察:工厂货、白牌货在好物联盟里的比重仍非常高。分析原因:与快手用户更下沉,更为追求产品的实用、性价比有关;此外,也与主播经过优质内容培育了安稳的私域,与粉丝树立起了“强信赖”关系,“推什么即能卖什么”也有关。

此外,显性改变也体现为“服务端”——一大批深耕快手,具有着不同布景、服务优势的招商团长也在生态中快速生长,代表如:俏范儿、小卡精选、无花果电商等,他们往往会聚集几个中心品类,不只与该品类下的品牌、工厂有深度协作,可向主播输出各类有价格优势的爆款SKU,也十分了解渠道上的主播(包含他们的直播风格、粉丝画像、带货才能等),能够根据品牌诉求快速地找到合适的主播来进行专场、混场带货,协助品牌完成预期出售方针。

而隐性层面的改变,则是技术、产品晋级带来的前端产品呈现,以及从“人-货”、从“货-人”的促成、转化功率的提升上。

详细而言,一是“选品中心”体验晋级了,算法能够根据用户的搜索、阅读、购买数据,以及主播的粉丝画像、粉丝购买行为偏好等,为主播千人千面、智能引荐爆款好货或潜力好货;二来,上线并迭代有“达人广场”,不只支撑主播选货,也可发布招商需求,吸引更多商家咨询协作,完成双向促成互动。

他们“无货”,却依然能靠直播在快手悄然“搞钱”?

据好物联盟的官方数据,6个月曩昔,好物联盟的推行达人数已突破了100万,成交额也在半年里翻了10倍。自上一年11月上线“好物引荐官项目”以来,现在渠道协作的好物引荐官也达到150位,为他们完成跨类目组货200多场。现在,好物联盟日上新的产品数量也超过了20万。
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