如何做好速卖通的关联营销

一、客单价的影响因素

客单价就是平均用户的成交额，即支付宝成交额/成交用户数。通常情况下，客单价越高是由于：

1、搭配销售、回头客营运效果好

2、每用户购买的宝贝数量越多

3、价格较高的宝贝销售好

客单价是衡量店铺销售的客观指标，卖家可根据该指标的变化曲线调整包贝的促销计划。从上面的描述中我们可以总结出客单价的影响因素有：关联营销、老客户返单、打包销售方式的选择、组合影响。

二、关联营销注意事项

1、位置

在一个产品详情页面，我们应该把关联营销放在宝贝描述的前面还是后面?其实不管你是放在前面还是后面，都没有太大关系，重要的是你关联做得好。如果放在前面，就要控制展示商品的数量，否则直接影响用户体验，如果放在后面，就要加上相关产品、热卖产品或者配套产品。

2、产品

选择关联产品时可以根据速卖通平台里的数据纵横—选品专家—点击圆圈查看相关联的产品。在选择相关联的产品时，可按照产品的价格选择，也可以选择同类型的产品，或者选择互补性的产品。对于潜在关联的产品一般不推荐关联。

3、挖掘更深层次的创意关联

比如向下面例子中一样，挖掘更深层次的创意关联。