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直播营销模式有哪些

来源:汇学电商教育网

2022-05-18 11:42:40|已浏览:104823次

直播营销模式有哪些?汇学教育培训机构带你进行了解,目前直播的方式有很多种,所以无需担心找不到合适自己的直播方式。总的来说,直播营销大多是照着四种模式走

直播营销模式

模式一:品牌+直播+明星


做直播的人非常多,那么如何让粉丝选择你呢?明星显然是最好的方式之一。明星效应向来强大,特别是直播正进入平民化阶段,有大牌明星出现一下就能抓住眼球,生轰动效应,其导流能力也非常强,可以直接为品牌带来实质的销量。


在这方面,最典型的案例就是欧莱雅的“零时差追戛纳”。在2016年的戛纳电影节上,欧莱雅就为其代言人巩俐、李宇春、井柏然等进行了台前幕后的直播。尤其是在走红毯之前的化妆阶段,欧莱雅很自然地在直播中介绍了他们使用的各种产品。比如李云春的水光气垫CC、井柏然的水凝保湿、巩俐的化妆包。其带来的直接效应是,四个小时后,欧莱雅天猫旗舰店李宇春的同款唇膏售罄。(见图1-1

直播营销模式

1-1 巴黎欧莱雅“零时差追戛纳”

模式二:品牌+发布会+直播


发布会直播是除了明星直播之外,国内企业的另一直播模式首选。线上发布会可以给企业带来很多好处:一是不用场地、搭建费,减少开支;二是覆盖的范围广,粉丝参与度高;三是具备事件营销的资质。直播发布会考验的是出任主播的企业CEO的临场能力。毕竟不是每个CEO还都像雷军、罗永浩一样能言善辩。

小米可以说是发布会直播的典型代表案例。小米抛弃了御用的发布会场地——国家会议中心和新云南皇冠假日酒店,举办了一次纯在线直播的新品发布会,发布会的场地就在五彩城的某个小米办公室里。雷军通过十几家视频网站和手机直播APP,发挥了无人机。(见图1-2)。

直播营销模式

1-2 小米无人机纯直播发布会

模式三:品牌+直播+企业日常


万事都可直播,这句话放在企业营销上一样适用。既然公开的发布会可以直播,那么那些不公开、半公开的企业活动也一样可以进行直播。这种模式的直播,讲究接地气、说人话、拟人化。如同普通用户分享自己的生活点滴,品牌分享自己正在做的事,也正成为与公众建立更密切关系的社交方式。相比于台前,帷幕背后隐藏的精彩对用户更有吸引力。不过如何从琐碎枯燥中挖掘出这些具有吸引力的素材、故事,才是做好品牌+直播+企业日常的直播模式的关键。


2016年,以性感著称的CalvinKlein在推特的直播平台Periscope上,进行了2016年秋季广告大片制作全程的直播,其内容包括选秀、幕后花絮等等。CK的首席营销官认为:“实时直播不容易修饰,因此看起来更加真诚。(见1-3

直播营销模式

1-3 CalvinKlein2016年秋季广告部分直播花絮

模式四:品牌+直播+深互动


直播营销现在还处于探索阶段,但是有一点已经形成共识:直播最大的优势在于带给用户更加直接更加亲近的使用体验,甚至可以做到零距离的互动,这是其他营销方式很难达到的。评论、打赏、送礼物只是表面,还达不到深互动的程度,它们并没有将直播的实时互动性体现的淋漓尽致。

那么什么是深入互动?又该如何操作呢?


20154月,以搞怪著称的男性护理品牌Old Spice在游戏直播平台Twitch上进行了一个颇具创意的直播,这个直播就很好的体现了直播的深互动性。他们找了一个人到野外丛林中生活三天,最关键的一点是他的行为完全由观众控制。观众可以通过聊天输入健来控制人物的下一步行动,然后统计所有玩家的选择,票数最高的动作就作为当事人的下一步行动行动。(见1-4

直播营销模式

1-4  Old Spice 广告直播

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