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直播营销模式与其他营销模式的区别

来源:汇学电商教育网

2022-05-20 11:52:30|已浏览:100246次

直播营销之所以能成为营销人的新的心头好,那么就一定有其特别之处。但是直播营销模式的特别点到底在哪直播营销模式与微信营销、微博营销、论坛营销等方式相比又如何呢?


直播营销模式与其他营销模式的区别


直播营销 VS 微信营销


随着智能手机的普及,微信已经全面的大众化,微信已然成为了手机软件上的霸主,自然微信营销的也成为了行业热词。微信能火,自然有其优势存在,有利有弊,同样的也有其缺点存在。(见1-1)。

微信营销模式

图1-1 微信


一、优点。


(一)高到达率。营销效果很大程度上取决于信息的高到达率,微信公众帐号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机,到达率高达100%


(二)高曝光率。曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标,微信是由移动即时通讯工具衍生而来,具备天然的提醒力度,比如铃声、通知中心消息停驻、角标等,随时都能提醒用户收到阅读的信息,曝光率高达100%


(三)高接受率。微信依然是主流信息接收工具,其广泛和普及性成为营销的基础。由于公众号的粉丝都是主动订阅而来,信息也是主动获取,完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。


(四)高精准度。事实上,那么拥有粉丝数量庞大且用户群体高度几种的垂直行业微信帐号,才是真炙手可热的营销资源和推广渠道。


(五)高便利性。移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性,用户只需要通过手机就能接受到信息。


二、缺点。


(一)基于强关系网络,如果不顾用户感受,强行推送各种广告信息,就会引来用户的反感。


(二)传播范围和受众数量有限。虽然微信用户量庞大啊,但这并不意味着这些用户都能转化成为企业公众号的关注用户。还需要线下微信二维码和实体服务体系传播的配合才能把潜在用户转化为实际关注用户。


(三)客户信息的安全问题面临极大挑战。如涉及到寨县预约,注册和支付过程中所提供的客户信息是否能保证不被第三方盗取、转化和非法利用。


直播营销 VS 微博营销


微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台,每个听众都是潜在的营销对象,企业通过发布微博信息向用户传播企业、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。(见图1-2)。

微博营销模式

图1-2 微博


一、优点。


(一)成本上:微博发布门槛低,成本远小于广告,效果也不差。微博140字的信息发布形式,远比博客等方式容易,与同样效果的广告则更加经济,与传统的大众媒体相比受众同样广泛。


(二)覆盖上:传播效果好、速度快、覆盖广。微博信息支持各种平台,包括手机、电脑和其他传统媒体。同时传播的方式具备多样性、转发非常方便。如果在加上名人效应,其传播量能呈现几何级放大。


(三)效果上:针对性强,利用后期维护及反馈。微博营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式,可以让企业在短期内就获得最大的收益。


二、缺点。


(一)粉丝数有要求。只有达到足够的粉丝才能达到传播的效果与目的。一些新用户的传播效果低,有些企业号甚至买僵尸号,因而降低了微博作为一个信息平台的透明度。


(二)新内容更新速度快。由于微博新内容产生的速度快,所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到,那就很容易被埋没在海量的信息中。


(三)可靠性受质疑。微博营销作为网络应该笑的一种是被受质疑的,网络媒体在公众心目中的可靠性往往不比传统媒体。


(四)文笔要求高。如何保证微博内容的趣味性、可读性、真实性的前提下将所要传达的商业信息淋漓尽致的表现出来,这对微博运营人是个和大的考验。


直播营销 VS 论坛营销


论坛营销就是企业利用论坛,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品好服务信息,从而让目标用户更加深刻地了解企业的产品与服务,最终达到宣传、推广的目的。(见图1-3)。

论坛营销模式

图1-3 以天涯为代表的“论坛”


一、优点。


(一)专业的论坛帖子策划、撰写、发放、检测、回报等流程,在论坛空间提供高效传播包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战贴、多图帖、视频帖等.


(二)论坛活动具有强大的聚众能力。企业可以以论坛为平台举办各类踩楼、潜水、帖图、视频等一系列活动,调动网友与品牌之间的互动。


(三)通过炮制网友感兴趣的活动,将企业店小二品牌、产品、活动内容植入进传播内容,并开展持续的传播效应,引发新闻事件,导致传播的连锁反应。


(四)企业可以利用搜索引擎内容编辑技术,让论坛帖子得到论坛内的高关注度,同时也可使网友在主流搜索引擎上迅速搜到自己发布的帖子。


(五)见效快,成本低。论坛营销多数数亿论坛灌水,操作操作低。主要要求的是操作者对话题把握能力和创意能力,而不是资金的投入量。


(六)交互动、交流信息精准度高。论坛有各类主题和板块内容,企业可以选择与宣传内容相关的主题和板块进行营销。


二、缺点。


(一)人气不容易打造。如果想成为论坛大V,最少都需要一年的时间的发展才能出具规模。如果不是原创,也无法吸引更多人。


(二)安全防护。论坛有很多黑客以及恶意会员通过恶意注册机制来捣乱。因此企业在做论坛营销时这一点需要特别注意。


(三)发帖功能比较繁琐。论坛经常出现删帖情况,因此如果把发帖的度企业需要特别注意。


直播营销与其他营销方式的对比。


(一)与微信的受众限制不同,它不受地域限制,受众面更广。用户无论在哪儿都能通过互联网,进入直播间观看直播。


(二)微信营销的转化率很低,用户从收到微信信息到产生购买行为,是个很复杂的过程。而且文字和图片的形式,也很难让用户直接产生购买欲。而直播的产品直观,交互性强。在做网络的直播过程中,商家能够跟观众产生即时互动关系,能够直接地解决观众对产品的疑虑,让商家能在直播现场达到即时成交的目的。


(三)微信、微博、论坛营销成本低,操作简单,视频直播也一样。只需要一个视频设备就可完成。


(四)效益跟更好,延续时间长。比如说微博和论坛,因为信息更新速度的太快,如果没有一直维护,很快信息就会沉没。但是视频直播不同。在完成视频之后,可以把视频上传到各大视频网站,方便用户会看或者没有看过的用户去了解产品。同时,企业可以进行有针对性的剪辑,再分段上传,让用户更方便去了解产品的特点和优惠方式。


(五)明星效应,让产品销量起飞视频直播特色之一,就是很多企业主播会邀请明星大咖来助理,这一点就和微博一样。因此,其宣传效果能加倍。

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