如何更好的运营淘宝电商

现在，淘宝店越来越不好做了，如果没有一定的资金实力，根本就无法和那些早早就进入淘宝行业或背后有大企业背景的淘宝店抢流量。资金实力不够，不能和其他商家抢钻石展位、拼活动；技术实力不够，无法和其他商家拼装修、拼图片；后勤实力不够，无法和其他商家拼库存、拼服务。那么，个人电商如何才能在电商领域打开一条生财之路呢？做自明星是个非常不错的选择，淘宝店主可以把自己打造成自明星，通过自身的魅力去吸引流量。

案例：于莺，急诊科女超人的淘宝店

于莺是北京协和急诊科主治医师，她在2011年10月7日开通微博，微博名是“急诊科女超人于莺”。她的微博除了医学科普、业界调侃，还不乏爆料揭黑，她凭借幽默、犀利、大胆的语言风格，颠覆了正襟危坐的“白大褂”形象，迅速在微博上走红。截至2016年4月7日，她的微博粉丝数量已达到305万，在医生界算是粉丝数量很高的了。

不过，这位医生界的红人却在2013年6月份时候宣布“裸辞”，但是她的辞职却让她人气直升。辞职后不久，于莺就开了淘宝店，成为了一家母婴类淘宝店的店主。于莺开通淘宝店的第一个月销售总额就达到了70万元人民币，远远超出她当医生的收入。而且用户基本上都是给好评，甚至有些粉丝即使没有需求，也会去买点产品，就是为了表达自己对于莺敢于辞职的敬意。现在，她还是一家私人诊所“美中宜和门诊中心”的CEO。

自明星做淘宝店，自动带流量

上文讲过，现在做淘宝店实在太难了，想赚钱你就要在淘宝上烧钱做钻展、做直通车，也许到最后，投进的推广成本比赚到的钱还要多。各位做淘宝店的、天猫店的朋友，与其花费大量的时间、精力去做推广，倒不如把这些时间、精力和资金先把自己打造成一个自明星，然后让粉丝成为你的店铺流量。

这就像明星开店，先不用说其他消费者，单是明星的粉丝，听闻明星开了店就自动会去消费。像周杰伦在北京朝阳大悦城开的火锅店，任泉、李冰冰、黄晓明开的热辣一号……他们店的消费者中，粉丝占了很大一部分。当然，淘宝上也不乏明星开设的网店，如薛之谦的网店，杜海涛的小熊家等。其实自明星开网店也是一样的道理，自己成为明星，有了粉丝，然后开设网店，粉丝就会自动去你的店里消费。比起走正常程序开网店，面对各个大型淘宝店家的围攻，自明星开网店则要轻松得多！就比如于莺，如果不是拥有那么多的微博粉丝，如果不是她的辞职引来粉丝的好感，那么她的网店绝对不可能在第一个月就达到70万元的销售额。

电商3.0时代，是粉丝电商的时代

电商3.0时代以粉丝为核心，打造忠诚的粉丝体系是个人电商的最佳出路之一。随着互联网和电商的发展，个人电商在淘宝这种生态系统里面很难打造一个成功的品牌，其实，消费者在因需求而购买的基础上，还会因为个人对品牌的喜好而购买。就像是小米和阿芙，小米从不砸硬广告，所有的投入都是粉丝关系，以粉丝为核心，成功培养了数以千万计的忠诚粉丝体系；阿芙作为窄类品牌，通过互联网竟做成了淘宝化妆品类目第一品牌，这就是因为其创始人雕爷懂得粉丝经济，懂得先培养粉丝，再卖产品。

个人电商要获得成功，也要懂得粉丝的重要性，先培养粉丝再卖产品。但是个人电商不比小米和阿芙，没有大企业的支持。所以不如像于莺一样，先把自己打造成一个“自明星”，然后通过粉丝来卖淘宝产品，是最好的选择。