企业CEO直播营销怎么做

以网红为主要内容的直播，很多用户早已感到不再新鲜。大多数的网红直播的内容都缺乏深度，因此用户看过几次之后很容易产生厌烦感。这一点，从各大企业邀请网红做直播的效果越来越差就足以证明。其实，要想直播内容更有看点，也不一需要网红，企业CEO绝对比网红对用户更有吸引力，而CEO本身对自己产品的了解度和专业度也让直播的内容更有可看性和价值性。

案例：丁磊首次直播，玩的不是心跳是营销

很多人都认为网易的CEO丁磊是一个非常神秘的人物，很少参加网易的发布会也很少接受采访。然而就在2016年9月16日，丁磊竟然贡献出了他的直播首秀，直播的内容是抢先评测于当日开始发售额IPHONE7的性能，主要是防水性能。

丁磊的直播首秀对于喜欢看直播的用户来说，绝对比网红更有吸引力，而且此次他的直播内容“测试IPHONE7的防水性能”更让用户大呼过瘾。长达两小时的直播中，丁磊不断地摆弄IPHONE7，甚至把它放在水里测试防水性能，不仅直播期间引来了500万名用户的观看，后续的相关报道也做足了曝光，影响力不容小觑。

其实，测试苹果手机的性能并不是丁磊的目的，他的目的是宣传自家的产品。仔细看丁磊直播的内容就能发现，这是经过精心炮制的“王婆卖瓜营销秀”。在直播期间穿插了网易考拉海购、网易新闻、网易云音乐，甚至一款《天下》手游的宣传视频等内容。

丁磊此次直播吸引了500万用户的观看，这个数据远比一般的网红直播要高上许多。为什么丁磊能创下这么高的直播数据呢？其实，就是因为丁磊本身这个“大IP”。很多人看直播就是冲着丁磊来的，来看看这个很少露面的低调CEO此次为什么要这么高调做直播？这远比一般的网红直播对他们有吸引力的多。

CEO营销其实并不少见，雷军、陈欧、马云等等都在做CEO营销。但是丁磊之前并不在CEO营销的行列，此次之所以也玩起了“CEO”营销，就是因为看中了直播的影响力。而结果也证明，丁磊的此次直播效果非常好。

把CEO作为直播的主打内容，也并不是那么简单，需要CEO 符合以下几个条件。

第一个条件：企业具备一定知名度

CEO一般都代表着一家企业的精神内核，所以CEO营销没有产生有效反馈，不仅会让出力配合直播营销的CEO恼火，也会在无形中伤害企业的品牌价值。至于企业的知名度如何界定，可从社会影响、行业影响、特定人群影响等多个指标来衡量。如果企业的知名度不够，CEO是谁外界很少有人知道，那么以CEO为主打的直播内容效果并不会太过理想。

像小米公司的CEO雷军，不管是企业的知名度还是其本身的知名度，都非常适合做直播营销，而雷军也一直在做。很多时候，观看直播的用户不是冲着产品去的，而是为了看雷军去的。雷军的每次直播都能在外界引起很大的反响，这就证明他的CEO直播营销策略是可行的。

第二个条件：选择合适的话题角度切入

引用《引爆点》流行三法则：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则来将，企业CEO直播营销符合个别人物法则条件，企业拥有的知名度符合环境威力法则，而附着力法则则需要合适的话题切入。CEO做名直播的目的是推广某个具体产品，所以找到一个合适的话题十分重要。比如被用户广泛讨论的“马云复仇买下肯德基”这个话题，他的背后就是蚂蚁金服对百胜中国投资5000万美元，但因为马云曾求职肯德基失败的经历，让这场规模大不大的投资产生了强大的话题效应。同理而言，CEO做直播如果要想达到这种效果，那么就必须找个合适的话题角度来切入，扩大直播的影响力。

第三个条件：注重营销内容的亲和力

在巨大的KPI的压力之下，很多企业为了能够获取舆论关注，常常会翻一犯一个“脱光了围着二环跑一圈就红了”的错误。CEO作为一个企业文化的精神核心，在借助其独特地位制造话题时，不能只顾传播效果，其形象健康也是及其重要的考量指标。因此，直播营销的内容要健康正面、要具备亲和力，而不是天马行空的无节操眼球轰炸。