广州汇学电商培训揭秘拼多多最常见的问题有哪些？
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拼多多怎样“破圈”？
浅析拼多多开店误区有哪些?
拼多多运营五大误区须知
一 关于如何入驻？
1 选择店铺类型
2 上传相关资质
3 缴纳保证金
4 上传新商品
二 入驻企业和个人的区别
1 选择企业需上传：企业营业执照、组织机构代码、税务登记证。
2 选择个人入驻只需要上传身份证原件正反面、个人近照及手持身份证的近照。
三 拼多多提交资质问题
1、三证合一的商家如何填写营业执照注册号、组织机构代码、纳税人识别码？
解答：三证合一的商家在填写营业执照注册号、组织机构代码、纳税人识别码时，全部填写营业执照上的统一社会信用代码，选择上传照片时，同样全部上传三证合一的营业执照。
2、非三证合一的企业商家，如何填写统一社会信用代码？
解答：非三证合一的企业，在填写统一信用代码时，填写营业执照上的注册号即可。
四 食品保健类目入驻时需要提交什么资质？
1 食品流通许可证或食品经营许可证
2 食品生产厂家则要上传食品生产许可证。
五 审核资质不通过，拒绝理由为“该企业被工商局列入异常经营名录”，该怎么办？
1 商家自行到全国企业信用信息公示系统，查询被列入异常经营名录的原因。
2 若企业被工商局列入异常的问题已得到解决，但由于信息的延迟，全国企业信用信息公示系统未做变更，则需要向平台提交所在地工商部门盖章的移出经营异常名录申请表。
六 为何提现时，提示出现已撤销？
1 商家资质填写未通过
2 商家尚欠缺某些资质
3 商家延迟发货受到平台处罚
4 商家疑似出售假货。
5 银行账户相关信息有误
6 商家刷单套券
七 关于可提现金额和订单明细对不上问题？
1 拉取的时间不对，最好起始日从入驻日期开始，结束日期可以选择下周的某一天
2 导出明细后，立即*新显示提现金额的页面，这样才能跟导出的订单明细保持订单同步。
拼多多“破圈”
8月29日，拼多多公布了2022年第二季度财报，营收创历史新高，净利润连续五个季度维持正增长。在平台经济普遍下行的今天，可谓“破圈”。
财报显示，拼多多当季实现营收314.4亿元，同比增长36.4%。经调整归属股东净利润（Non-GAAP）为107.8亿元，同比增长161.2%，财报总体表现“增收又增利”。
受此消息影响，周一美股收盘拼多多股价大涨14.7%，报66.04美元/股，总市值达到835亿美元。
佣金同比增长107%
本季度拼多多营收大增，连续2个季度环比上行。
拼多多营收主要由三部分构成：广告收入（在线营销及其他业务）、佣金收入（交易服务）和商品销售（自营商品销售）。
增长主要源自广告和佣金收入的增长。拼多多通过“货找人模式”的探索，帮助产地和食品电商应对疫情冲击，在线营销、交易服务两个高附加值板块在营收中的贡献同比增加。
其中，第一大收入来源于广告，收入251.727亿元，同比增长39%，占总营收的80%；第二大来源佣金，收入62.136亿元，同比增长107%，占总营收的19.8%；第三大来源商品销售，收入0.507亿元，同比下降97%，减少逾19亿元。
商品销售只是暂时解决方案，未来随卖家越来越多，品类越来越丰富，自营商品销售将不断下降。
与去年同期相比，广告收入（在线营销及其他业务）和佣金收入（交易服务）在总收入中的比重进一步提升，其中，广告收入占比同比提升1.6%，佣金收入占比同比提升6.7%，与之相对应的是商品销售（自营商品销售）占比同比下降8.3%。
综合来看，广告和佣金收入快速增长，不仅抵消了自营商品销售近乎归零的下滑，还赢得了36%的总营收增长。如果剔除商品销售，广告和佣金的增长将有非常可观的前景。
拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示，“二季度市场需求增强，消费情绪持续恢复趋势逐渐复苏，这反映了整体消费的韧性。”
据悉，今年618期间，拼多多平台全品类消费迎来明显反弹，家电、美妆、日化等品类的销售均实现明显增长。这主要是因为拼多多的商品类别广泛，更多品牌在拼多多平台发布新产品；同时拼多多自身也进行了改进和调整，来提升消费体验。
拼多多的运营机制也更加灵活，4 月份，拼多多App 中做了相应的设置，提高受疫情影响区域的生鲜食品以及其他日常必需品的供给能力，送货时间缩短至48小时以内。同时在本地化的基础上增加了产品品类，从食用油到日用品共有300 多种产品可供消费者选择。
在“农业平台”的定位下，拼多多也致力于推广特色农产品，将其更快地推向全国，让当地的农民赚取更多的收入，同时也让全国各地的消费者享用到这些优质农产品，实现双赢。拼多多还加大了对中小型商家的扶持力度，帮助商家应对供应链难题，在物流配送方面度过难关。
这次财报没有披露用户数据的具体细节，但面对“消费降级”，拼多多的用户数或许正在追赶淘宝、京东的路上。但拼多多的“痛点”依然存在，即使是有百亿补贴的官方旗舰店，消费者也不敢贸然下单酒水、数码电器这类商品，如何提高品质，获取消费者信任，是拼多多下一步要的思考事情。
当之无愧的“印钞机”
作为零售类互联网大厂，拼多多的服务模式也意味着更高的成本和更低的毛利率。在减少自营商品销售规模后，毛利率也基本恢复到正常水平。本季度，拼多多实现毛利润234.78亿元，同比大增54%；毛利率为75%，较上年同期的66% 提升了9个百分点，妥妥的“印钞机”模式。
财报显示，拼多多二季度运营费用为147.8亿元，较去年同期的131.5亿元增加了12%。占收入的比例从去年同期的57%下降至二季度的47%，达到历史新低。
广告和佣金收入大幅增长的同时，总费用占总收入的比例却在下降，意味着用户粘性逐步提高，留存率、复购率不断提升，拼多多的模式并不需要持续的高营销费用来维持。
虽然拼多多的品牌上行之路还有很长要走，但相对前几年大范围的质疑声，拼多多已悄无声息的建立起了自己的品牌力和产品力，获得了大部分用户的认可。
拼多多本季度并未公布用户数据。参考上一个季度的数据，拼多多平均月活跃用户为7.51亿，同比增长4%；截至2022年3月31日的十二个月期间，其活跃买家数量为8.82亿，同比增长7%。
拼多多运营费用主要由销售和营销费用、一般及行政开支(管理费用)、研发费用三部分组成。
拼多多2022年第二季度销售与市场费用为113.43亿元，较上年同期的103.88亿元增长9%，主要是由于推广开支以及广告活动相关开支增加。管理费用为8.26亿元，较上年同期的4.34亿元增长90%，主要是由于员工相关成本增加所致。
8月29日，在财报发布后的电话会议中，拼多多财务副总裁刘珺表示，部分推广和农业项目延期、差旅商务活动减少等偶发性因素短期内影响了本季度整体费用，因此不应将本季度的盈利作为未来季度的参考。
同时，陈磊表示，二季度的投资因外在因素而被动减少，部分推广活动和农业项目延期。“尽管这可能会让季度业绩变得更好看，但平台的长期竞争力可能会因此受到影响，尤其是考虑到目前的行业格局变化。”
研发费用方面，由于拼多多进一步加码研发，招聘了更有经验的研发人员。二季度研发费用为26.11亿，较上年同期的23.29亿增长12%。
优秀的毛利率以及费用率的把控，使拼多多Q2运营利润达到了87亿人民币，同比上升335%，环比上升304%；运营利润率达到27.7%，同比提高19%，均达到了历史新高，甚至超过了去年Q4双十一的峰值。
二季度调整后归属股东净利润为107.8亿元，调整后归属股东净利率为34.3%，同比提升16.4%，环比提升16.6%。
与阿里同期财报数据相比较，无论是营收增速还是净利润增速，拼多多都完美胜出。
海外业务前景如何？
对于海外业务，拼多多认为，“在过去的一段时间，海外业务是我们看到的其中一个机会。很多同行取得了不错的成绩，所以我们认为这是一个值得尝试的方向。”
但同时拼多多也表示不会简单的去重复别人做过的事情。海外业务充满挑战，需要不断的去尝试的，整个过程不会是一蹴而就。
早前就有字节跳动旗下Fanno的先例，前期以“低价+补贴”的模式让利崛起，但平台出单少且利润低，最终难以为继。
这意味着拼多多开创的各种 “砍一刀、领现金” 的拉新手段无法简单复制到美国市场，他们没有成功路径可以依赖，团队需要以新的规则、新的方式来适应市场。
有消息称，拼多多筹备跨境的电商平台首站选在美国，项目最快将于九月中旬上线。其模式可能对标SHEIN。SHEIN主打价格低廉、上新快且量大的女装。
此次出海美国，拼多多首先招商的品类也是其在国内最为擅长的、价格低廉的日用百货、家居家纺等。卖家只需负责商品上架并将货品发货到拼多多指定的国内仓，由平台来选品、定价和履约。而SHEIN也早已在美国验证了 “快速上新、价格低廉、选择众多” 这些商品特征对成熟市场消费者的吸引力。
Sensor Tower 商店情报数据显示，全球热门移动应用下载量TOP10中，拼多多登上App Store下载榜前十，位居第八，说明拼多多在开展海外业务方面具有一定优势。
美国电商市场格局分散，亚马逊占据 41% 的份额，第二名是Shopify，占 10.3%；第三名沃尔玛为6.6%，第四名eBay为4.2%，而第五名则是基本只卖昂贵自有品牌电子产品的苹果。
亚马逊和Shopify目标群体是中产及以上人群，主业是为有品牌力和产品力的消费品牌建电商网站。美国消费者更注重差异化、定制化的产品，更看重品牌，有通过浏览器和搜索引擎访问网站的习惯。
更便宜的商品是显而易见的切入点。
但USPS、UPS、联邦快递和亚马逊物流这四大承运商揽下了美国 98% 的包裹。美国发快递每单成本约 12 美元，与国内电商的快递成本不可同日而语。
目前SHEIN要求消费者购物满 49 美元才提供包邮服务。倘若同样以廉价商品切入，拼多多也面临如何提高客单价、降低物流成本的问题。
因此，拼多多能否在海外继续“破圈”，还有待观察。
浅析拼多多开店误区有哪些?
拼多多的发展速度是其他头部软件无法企及的，它在短短几年内就实现了数亿的用户量，而这种成效远超淘宝、京东的发展势头，从鲜为人知到众所周知，拼多多只花了7年的时间，就逆袭成为中国头部购物软件之一。随着拼多多的用户数量不断增加，很多商家都会选择在拼多多开店，但是在拼多多开店之前，也要做好开店前的准备工作，比如：商家需要知道拼多多开店存在有哪些误区？今天拓商电商就来和大家分享一些开店误区的经验。
1. 经营理念
拓商电商要告诉大家开店不是一件容易事，但是也没有想象中那么艰难。如果想要在开网店中找到自己的经营方法，必须要有自己的经营理念，没有经营理念的店铺就是“无头苍蝇”，商家一定要有自己的经营理念，诚信经营，才能做好店铺的运营工作。
2. 店铺经营类目
在开店前，商家就需要确定自己店铺的经营类目，这是相当重要的一点，因为经营类目决定了店铺今后的发展，但是有很多商家对这一点都不够重视，在开店的时候匆忙选择经营类目，没有对经营类目有一个详尽的了解，以至于开店后经营方向迷茫，也不知道怎么去推广产品，增加店铺转化率。
3. 产品推广
开店不是上架就行了，还需要对产品进行推广投放，如果商家对产品没有进行运营推广，那产品的点击量、浏览率就不稳定，产品上架没有人购买，那不就是白上架了吗？所以商家注意，开店并不是一味的上架产品，还需要对产品进行运营推广，提升店铺转化率。
4. 补单
商家在没开店之前就会想到店铺需不需要补单，这个想法肯定是不对的，拼多多官方有规定是不允许补单的，但是在特定的情况下也可以适当补单，商家就需要注意自己的补单尺度，不要过多补单，这样可能会给店铺带来麻烦。
拼多多运营五大误区须知
以上就是拼多多开店会遇到的误区内容，如果你还想知道更多的开店知识，可以咨询汇学电商培训学院的老师
网友评论：
拼多多的套路现在少了点，但假冒伪劣及三无产品依然不少。一些大品牌在拼多多销售的产品只是他们的二、三等品，所以要想走上正轨仍需努力
想让商家赔钱卖给你吗 ，所以有的时候贵有贵的道理。曾经的拼多多商家经验之谈
拼多多套路多，一定要注意安全啊，别被下套了。
400-6929-020
