淘宝中小卖家要不要开直通车？开直通车的作用是什么？

淘宝直通车每天都亏损，那到底是停了还是继续开？这是很多小伙伴遇到的问题，每天的总毛利四五百，然后淘宝直通车花费三四百，不开担心销量保不住，排名下跌，库存积压，继续开基本就没有盈利，甚至是亏本，这让很多小伙伴十分纠结，今天咱们就来聊一聊中小卖家的直通车思路。

开直通车，还是不开直通车？这是个问题！

第一、推爆产品。在上一篇文章里面我给大家分享质量得分和低点击单价的本质，那都是靠钱堆出来的，接受只占非常小的部分，想要降低点击单价，需要大量的资金去堆。

很多中小卖家开始用直通车，想把产品推爆，结果价格一加油门一踩第二天一看人傻了，五百块钱花出去只卖出去两百块，然后去学习如何开车，结果越亏越多，本来每天还有几百块钱的毛利，开了车后每天的利润基本就是给直通车打工了，所以如果大类目不打算花个几十万上百万，就不建议进行大额开车，如果你已经进入了这种“直通车困境”，那你需要在其他渠道获取流量和订单，慢慢减少直通车带来的流量和订单，如果你的直通车目前虽然是亏损的，但是整体盈利是能够接受的，建议就不要对直通车做任何的调整，保持匀速直线运动即可。

第二、广撒网

这一类玩法是最佛系的，全店除了几个主力款，其他的所有产品都开低价直通车，只找那些精准的长尾词，还有冷门的小词，选满两百个广泛匹配，点击单价基本不会超过0.5元，然后彻底不管，几十个产品每天都能通过直通车成交一两单，投入产出比能做到几十甚至上百。

第三、强化人群标签

通过人群溢价，能让购物人群更精准，从而获得更精准的人群标签。

第四、测款

首先对于小卖家而言，测款是防止在后期，无脑投资无脑做款的最好前奏，就好像做B超和命运占卜一样，能够看到这个产品健不健康，还能预测到这个产品，将来是龙是虫，特别划算。在以前的文章里，我分享了如何测款，有小伙伴问我测款出来数据不好，要不要重新打样，重新再测，前面的钱是不是就浪费了，我只能说如果你养一头吃的多还不长肉不产崽的猪，你养它干嘛？

总的来说，淘宝直通车主要4个作用，第一，推爆产品，这个必须要有充足的资金做准备，不建议小卖家轻易进入，进入了慢慢加钱，不要到时候骑虎难下。第二，低价广撒网，打通全店佛系开法，建议大家都可以试试。第三，强化人群标签，可用可不用和第一个作用类似。第四，测款，强烈建议大家对自己新上的主力款做一下测款，好处很大。今天文章就分享到这里。（转载请注明www.tbaos.com）