网店打造爆款就要打好流量之战

在寻找到杀手级应用之后，我们还要关注产品的运营过程。运营任何一个爆款，都要注意打好网店的流量之战。

什么是流量？简单点说，电商平台上的流量就是点击率、浏览量，一段时间内，你的店铺的客流量可以说是流量，一件产品的点击量也可以说是流量。你会发现，流量并不一定会产生收益，大量的点击之下，只有小部分买家会产生购买行为，也就是说，流量不完全等同于利润。

但是如果没有流量的话，是一定没有利润的，所以每一个想打造爆款的卖家，都相当注重打好流量战，流量是可能产生爆款的基础。

事实上，除了在线上，线下也有各种各样吸引流量的手段。2015年年初，房地产市场相对比较低迷的时候，多个楼盘公众号都推送了推销信息这些信息的内容非常相似，大意是，只要关注此楼盘的公众微信号，就可以免费获得精美礼品，从新鲜草莓、大米食油，到各种礼盒不一。这就是一种引发流量的促销手段，免费赠送的礼品是商家所付出的流量成本，而他们获得的就是更多的客流量，是人气，是潜在的客户群。

也许关注公众号和去现场领取礼品的人流中，只有极少部分会产生购买楼盘的意向，真正购买的又是极少数中的极少数，但是，如果没有这种基础流量，就连这一小部分也很难从人群中需选吸引过来。

由此可见，不仅仅是线上销售，所有的买卖本质上都是在打流量战。

对于传统的线下企业来说，流量多少可以直观地判断出来，今天店面按待的人数多，就代表客流量比较大，销售出去的产品多，就代表流量的转化率比较高。但是在互联网上，没有商家和买家面对面销售的过程，流量就变成了一个隐晦信息。

然而流量对线上企业而言，又比对线下企业来说更加重要。可以说，在互联网上，流量低的企业不仅仪代表竞争力低，更有可能被流量高的商家企业压制，甚至剔除出行业。

互联网上流量的不可提摸性与重要性，又带来了极大的不确定性，也许今天你会迎来了一次流量爆表，但明天就有可能失去客户和曝光率。可以说，在互联网上卖产品就像打造一个明星一样，必须时时刻刻保持曝光，才能够吸引粉丝，也就是我们所说的带来流量。一旦你放松沉寂下来，就会迅速被淘汰，而你的对手来自于整个市场，并非只有同行才有竞争关系。

举个例子我们就可以发现，企业甚至可以通过流量来封杀对手，如果你所面对的竞争商家比你强大太多，在打流量战上你就会吃大亏。

2010年，360和QQ所打的“3Q大战”，就是在通过流量战进行对抗。当时，腾讯公司推出了和360同平台性竞争的类似产品–QQ保镖，并发布声明，要求所有安装QQ的用户都卸载360，也就是说，用户只能在QQ和360之间进行单一选择。

这个消息一发布出来，360的用户以百万千万计迅速减少，而这些卸载了360的用户可能会选择下载使用Q0保镖，也可能只是为了继续使用00，但无疑，他们做这种选择的原因都是一样的–QQ对这些用户而言比360更加重要。

很多人认为腾讯的这种行为太过小气，容易失去很多用户的支持，但是他们不知道，这种仿佛小孩子赌气般的行为，本质上其实是一场残酷的流量大战。

虽然互联网上的流量之战总是显得太过黑暗、复杂，但是事实上，即便是复杂的法则，只要运用得当，你也可以将它转化为自己的机会。
在线上流量之战中，最主要的法则有三条。

其一，要不断提高产品的曝光率。即便你的产品再好，如果不曝光，用户看不到；你的品牌广告做得再精美，如果不曝光，没有人知道；你的线下有再多的产业链和门店，在线上不曝光，用户根本想不起来。

用户在互联网上搜索产品相对盲目，尤其是在目前同质化严重的市场上，同类的产品可以高达万种甚至数十万种，你的产品很容易就被施没了，用户根本搜索不到。如何才能在其中脱颖而出，让用户看到呢？很简单，提高产品的曝光率，让产品被更多潜在用户知晓。各种途径的营销也好、投放广告也好、活动也好，总之，一定要有曝光度和宣传，要在用户面前“刷脸”

默默做产品，没有宜传渠道，很难真正做大。三只松鼠就是通过全平台投放广告、大量的亏本式营销真正打开了市场，由此可见曝光率的重要性。

流量之战的第二个法则，就是要始终警惕，尤其要警惕来自高频消费企业的产品。什么是高频消费？就是厂家推出的产品在用户生活中需求度高、消费频率高，用户的依赖度高。一旦这样的企业要打压对手，很容易让用户不得不做出取舍。

还是以QQ和360为例，在最开始，腾讯公司和360之间并不是同行竞争的关系，但是，360就能因此不再警惕了吗？当然不能，腾讯一推出Q0保镖，

360立刻受到了重创，为什么？因为人们更离不开QQ这个即时通讯工具。所以，QQ就成了相对高频消费的产品，它要打压一个低频消费的产品相对容易。

在传统企业市场上，只要专注做一个产品，在这个领域做到最好，就能成为同类产品中竞争力最强、最不可撼动的一个，但在互联网上则不是。来自流量的打击可能存在于方方面面，在本行业内做到最好，完全抵不过高额消费的冲击，所以更需要时时警惕，最重要的则是增强用户对你的产品的依赖度。

流量之战的第三个法则，就是利润始终在快速递减，所以必须快速送代，不断创新产品。一种同样的流量模式，在线下产生的效益也是在不断递减的，但是这个过程要比线上慢许多。如果你在线下开了一个门店，你所推出的产品不进行更新换代，也可以在几年时间内获得一定的利润，收回成本并产生不错的收益。在互联网上则不同，可能你刚刚找到一个渠道提高流量、打造爆款，但不需要太久，这个渠道就会慢慢被封锁，“走不通”了.从此产生的效益将越来越低。所以，只有不断地快速迭代，始终推出爆款，才能够在流量之战中获得胜利。