怎么选择爆款？爆款、引流款与利润款的区别

爆款是淘宝店带动其他产品销售，提高店铺整体销量的重中之重。无论是中小卖家，还是企业旗舰店，想要在竞争中胜出，爆款是关键。爆款是产品在打造爆款之前，哪些产品具备成为爆款的潜质，选品又是关键。

店铺经营离不开产品，想要获得高流量、高利润，更离不开爆款。但是，并不是店铺内所有的产品都能成为爆款，如果你想将店铺内所有产品都打造成爆款，结果只能是没有爆款。爆款的价值不只是自身销售利润丰厚，更在于带动店内其他产品的销售，提高店铺知名度。

因此，一个盈利稳步上升的店铺，产品结构一定要合理，优化自己店铺的产品结构分配，才能达到理想的效果。只有弄清楚爆款、引流款与利润款的区别，才能正确地制定出爆款产品选择策略。

爆款、引流款与利润款的区别

1、爆款产品

简单说，爆款产品就是销售非常火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量。但是，通常爆款产品不是利润的主要来源。一般情况下，达到高流量、高订单的产品，价格相对较低，卖家在打造爆款产品的前期阶段，应把利润尽量降低，做好不盈利的准备。

2、引流款产品

引流款产品指的是给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，此类产品价格也不能过高，它不是利润的主要来源，通常不获利或获利很少。与爆款产品配合，将会起到非常好的效果。

3、利润款产品

利润款产品简单说就是店铺主要的盈利产品。通常，一家店铺除了爆款和引流款外，其他产品都是利润款。此类产品虽然流量不多，但是利润高。爆款与引流款，实际上是为利润产品销售所做的铺垫。

怎样选择爆款产品

经营一家网店，我们需要一个或几个爆款产品来引流，但是许多人在爆款产品的选择方面，都习惯性选择自己喜欢的产品或线下积压的库存。这种误区导致店主无论花费多大力气，都无法将其打造成为爆款产品。那么，哪些产品具备成为爆款产品的潜质呢？

1、时下流行的产品

时下比较流行的产品很容易成为爆款产品，另外季节性也很重要，尤其是服装类季节性比较强的产品。

2、阿里巴巴热卖产品

可以通过阿里指数来看目前的类目关键词热度，推测当下火爆的是哪类产品。也可以在阿里巴巴上面查询相关同类产品，然后在店铺中选择类似的产品进行爆款推广。

3、店铺人气产品

我们要选择的爆款产品不应该是自己喜欢的，而应该是买家浏览产品时认可的产品，店铺中产品的被访量、产品浏览跳失率、销量、成交转化率等对于选择以及打造爆款产品都有很重要的作用。

4、价格优势产品

选择媒款产品，价格越有优势越好，这种优势并非价格越低越好，而是要选择性价比较高的产品。

5、款式齐全

选择爆款产品，首先要保证产品受众群体相对广、颜色多、尺码齐全等。符合产品的消费群体目标定位，保证在推一款产品的同时，推了多件产品，提高产品整体的成交转化率。

总之，打造爆款是经营网店的一个重要环节，产品结构的完整、物流、售后等，都是不可或缺的。想要打造一个完美店铺，选择的正确性比经营策略更加重要。一款产品能否成为爆款，涉及的因素和细节非常多，想知道淘宝爆款产品选品细节与流程就请看本站《淘宝开店打造爆款选款品细节与流程》这篇文章。