淘宝钻展的玩法技巧，原来钻展也没那么难

经常听到身边有人说，淘宝钻展的玩法好难啊，扣费好贵啊，现在的市场竞争这么大，怎么继续将店铺开下去啊！每个人总是会先入为主的觉得，淘宝钻展是一个非常高深的玩法，一般人玩不来，也不敢玩，怕钱花了，没法得到等价的回报。

但是实际上，相信很多用户已经发现了，现在开直通车的人越来越多了，对应的淘宝直通车的竞争力也越来越大了，如果淘宝卖家苦苦停留在只专研直通车、只做直通车的话，你会发现，真的是钱越投越多，得到的流量和转化却越来越少了，所以要开始改变了。所谓不破不立，只有去开拓新的道路，你才能有突破的可能。所以，我今天就给大家讲解一下“钻展”，让你知道，其实，“钻展”没有你想象的那么难。

一、认识钻展

钻展是存在一个门槛的，只能1钻以上的卖家使用。另外它的展示位置，也就是资源位，也是非常有利的。比如说PC端、无线端，看到的很多频道大尺寸的展位、新浪微博、网易、优酷土豆等几十家淘内淘外优质媒体的上百个大流量优质展位，都是钻展的展示位置。

钻展的扣费方式有每千次展现一次收费（cpm），也就是别人看你一千次的广告收你一次钱。还有一个是按点击付费（cpc），点一次收一次钱的收费方式。

二、防守计划

防守就包括拉新和维护老顾客，大家可以只做其一，也可以都做。下面我讲分这2种情况讲具体方法。

首先咱们进入我要推广—钻展，然后新建推广计划，投方场景选择全店推广。因为我们的目的是减少店铺的流失金额，合理的对竞店做出防守，所以这个时候我们选择全店推广。如果只针对一款单品，那么流量还是一样会被别人抢过去，也会存在流失。

1、设置营销参数

这里选择自定义，方便我们设置防守计划，系统托管就是傻瓜式玩法，只要充钱就可以了。营销目标大家可以根据自己的需求去选择，因为我想要抓流量，所以我选择的是优化点击量。下拉设置基本信息。这里有自动出价和手动出价，我建议大家选择手动出价，可以修改。付费方式就是前面说过的千次展现一次收费和点击付费嘛。大家如果想要低价大量拉新，选择cpc，想要快速获取精准转化流量就选择cpm模式。预算不低于300能元。投放方式：如果你日常里想要让计划更平稳一些，就选均匀模式，如果你想短期拉新获取大流量，选择尽快投放。这里我要重点说一下地域和时段设置，这个是为了更好的省钱、精准的圈定人群活跃地区和时段。比方说你现在夏天卖裙子，但是东北那地域冷啊，那你就没必要对它投放，时段设置就更好理解了，哪个时间段人最多那么我们就投放哪个时间段，这样做访客和转化都会很好。地域和时间，我们都参考生意参谋—流量—访客分析里的数据。一般来说选择7天的数据更为精准哦。

2、设置定向

这里一步比较关键，是展开防守的重要一步，圈定人群。如果大家对自己店铺的人群有比较清晰的认知可以自定义设置，没什么把握就选择系统帮助我们筛选出的人群。想要拉新就选店铺优质人群、潜在购买人群。想要维护老顾客就选择加强复购、购买忠诚人群。想要做出千人千面更好的获取首页流量，就把达摩盘也投放上，因为它可是系统大数据直接做出来的人群包。

3、投放资源位及出价

资源位可以分大位置和小位置。大位置：就是前面给大家看过的淘宝pc端、无线端首页第一张图嘛，首焦图。小位置：右大图、底部banner、通栏这样的小位置。根据自己的需求个预算去选择，大的位置肯定会贵一些。选择好位置以后，我们要对这个位置出价。想要做拉新，就尽量压低出价，有消耗的情况下逐步压低出价，从而降低引流成本。想要做转化、收割，那么这时的出价最高高出市场均价的80%，因为出价太低没有展现。

4、上传创意

每个资源位的创意图尺寸都是不一样的，之前有用直通车测过的高点击率图片这里可以应用上。点击率越高那是越省钱的，这个做好了防守计划玩得太舒服了，听我给你们算一笔账。假设1000个展现花了80块，点击率2%，那么也就是80块钱买了20个点击，一个点击4块钱，假设你点击率20%，也就是80块钱买了200个点击，一个点击4毛钱！所以一定要做一张高点击率图！前面那几步咱们是圈定过精准人群的，加上达摩盘的千人千面，图片没问题，点击率还会低？？

钻展里边有个创意模板库，根据不同的类目有不同的图片和尺寸。图片里的每个模块都可以自己修改。你们也可以用，但不清楚点击率怎么样，所以我还是觉得自己做一张高点击率图比较好！最后就完成了我们的防守计划，拉新也好、维护老顾客也好，都会很大程度的减少用户流失，同时因为圈定出自己精准人群的缘故，竞店也会越来越少，因为他抢不走你的流量。

怎么样，经过我今天的讲解，相信大家对于钻展都有了一个小了解了吧。是不是并不像你想象中那么难，是不是跟直通车其实也异曲同工之处？好了，趁着现在做钻展的人还不太多，感觉去试一下吧，相信能给你的店铺带来一定的好处。