自老罗开播，抖音直播异军突起，发明屡次直播名局面。明星下海，网红带货，有人一夜收入千万，有人在聚光灯下裸泳，热闹非凡。
今日主题是，抖音直播的营销人物是什么？能不能带货？
先说为什么要谈抖音直播？
有次谈传统构思人怎么做数字化构思，我说谈办法策略都没用，现在翻开手机看看屏幕使用时间，有没有到达7-8个小时，各个交际APP占比怎么样？连这些交际渠道你们都不用，谈何数字化构思。
做数字营销的根底，是对每个渠道的内容特点，创造者生态了解，这个池子里最大的鱼，最特别，最大胆的都是谁，小鱼小虾是什么物种，根据这些做出判断，什么构思适合这里，能达到什么营销意图。
比方微博，是用来发明言论的。以前的微博生态是精英文明，公知愤青们都在，现在的微博是娱乐生态，我国所有的娱乐论题，几乎都在微博发生。微博的营销价值，是论题言论价值。
比方微信，我写过“品牌微信，用户服务入口”，后来又写企业微信说塑造老友型消费者关系。品牌官方在微信生态内，以用户服务为主，而不是用官微天天发内容。
比方快手，是以人为中心的社区文明，在快手咱们重视的是人本身，而不是内容。你重视一个卡车司机，是追剧相同看他的日常日子，而不是某个日子片段。
以后有时机每个渠道都深入聊聊，今日聊风口下的抖音直播，为何有人一夜千金，有人一夜翻车，抖音直播是什么？以下：
抖音内容生态，代表群众文明
聊抖音直播前，先聊抖音。
直播仅仅东西，在不同的土壤会成长出不同的物种。
拿抖音直播跟淘宝直播，跟快手直播来竞赛和比照，都是不对的，每个渠道都有自己的特质，都不是同质化。看起来都是卖货，起点和意图都不相同。
年初数据显现，抖音DAU是4亿，每天有4亿人活跃在抖音，或创造或观看。这是个巨大引力的磁场，招引群众在这个渠道内集合。那么下一个问题是，4亿人在做什么？
我对抖音内容的定义，是最能代表群众的群众文明，既不是高谈文学艺术的精英文明，也不是田园山野的乡村文明，是均匀我国人的群众文明。怎么佐证这一点，看从这里成长出的内容。
当前的盛行歌曲、舞蹈、盛行语，大多出自抖音。
上一年我写过雪碧与江小白跨界。那个事例出自抖音用户的构思，文案是：“你知道有一种饮料叫情人的眼泪吗？便是雪碧配江小白”，然后小老弟一口干。
数十万人发这个内容，风靡一时。于是雪碧和江小白官方跨界，把这款情人的眼泪做出来了，最终也获得不错的品牌效果。
抖音的内容特点，是群众盛行文明，一定程度上反映了当代最一般，平凡人的审美与价值观，有人或许鄙视，也有人带着羡慕，但这便是4亿用户每天投票出来的内容。
品牌方需求思考的问题是，怎么进入这个群众盛行的渠道中，怎么融入进去，让自己的品牌成为群众盛行的一部分。
我观察品牌事例，看到最多的是品牌在这个渠道做曝光，究竟有4亿受众，但仅仅是做曝光，会有些浪费，应该有更大的野心，让品牌盛行起来。
数字营销是实质，顺带卖货
当老罗宣告抖音开播，我的榜首直觉是跟淘宝直播不相同，跟李佳琦彻底不在一个维度上竞赛。
首要淘宝直播不再需求另一个ICON人物，老罗在淘宝成不了另一个李佳琦。
然后作为相声艺术家与发布会专业户，直播的内容价值或许大于卖货。而抖音本身是内容渠道，在老罗开播前其语录就在抖音广为流传。
最终是老罗对抖音直播的营销价值，不论签约费多少千万，这笔买卖都是值得的。老罗可以继续做的，是内容型直播，卖货仅仅交个朋友，实质是内容营销。
现在咱们看到，有品牌发布会在抖音开播，旅游景点在抖音直播，明星也纷繁下场，抖音直播越来越多元化，卖货仅仅部分。
接下来从直播卖货、内容商业、数字营销三个层面聊一下，看它不能做什么与能做什么？
卖货仅仅部分
抖音不应该仿制李佳琦这类职业主播。抖音的主播是明星与短视频达人出身，从内容流量延展出来的商业流量，与淘宝职业卖货主播的途径彻底不相同。
卖货是抖音直播的部分，抖音与淘宝的货，不是一个货。
淘宝直播是商业渠道成长出来的，商业特点更强，薇娅是直播版的Costco，薇娅帮咱们选品与砍价，确保质量与最低价，然后咱们可以闭着眼买了。看淘宝直播的意图便是买东西，所以薇娅卖货的商业模式是可继续的。
抖音直播则不然，它是从内容渠道成长出来的物种，内容营销特点更强，同样是卖货，抖音兼具品牌营销意图。
所以，纯卖货仅仅抖音直播的部分，更大的价值在于数字营销，关于品牌方，在抖音进行事件营销型卖货，达到更大的品牌意图，是用好抖音直播的要害。
内容营销是抖音直播的意图，卖货是成果，是内容营销之后的行动力。
内容 X 商业
互联网流量分2种，一种是内容流量，二是商业流量。曩昔很多年，腾讯搞不懂电商，阿里做不了内容，基因不同，交融不起来。
但卖货型直播的崛起，在一定程度大将内容与商业做了交融。抖音直播是内容化商业，淘宝直播是商业化内容，这两者有实质区别。
注意抖音是在内容渠道中交融商业价值，咱们从营销的视点了解这件事，一次完整的营销传达，应该完成从曝光到消费，乃至到口碑反应，才算
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