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一文读懂抖音自然流量提升技巧

来源:汇学电商教育网

2022-03-25 17:56:37|已浏览:161943次

在直播电商经营的过程中,你是否遇到过“自然流量一直上不去,却迟迟找不到增长的方法?”,又或是“虽然有不低的自然流量,但是不知道如何实现长效经营?”

事实上,抖音电商平台会基于商家货品、内容、商家违规情况等因素,结合用户行为,对流量进行分发,帮助用户发现优价好物,帮助高质量商品触达精准受众。如果你想获取更多自然流量,这篇内容一定要仔细阅读+收藏哦~
抖音自然流量
一、抖音电商的自然流量主要从哪来?
抖音电商的自然流量主要会出现在以下几个场景中,向用户进行内容推荐,为商家带来流量:

场景
备注/说明
截图列举
A
直播广场
直播独立的展示场景:直接点击进入直播广场
 

B
关注页
电商展现形式与推荐页基本一致
用户关注过的主播,会在关注页中被推荐相关内容
C
推荐页
电商直播的主要流量入口,承载了用户大部分的浏览时长
电商在其中会以视频(带有购物车)和直播(电商直播间)的形式出现
D
视频头像
(呼吸灯)
位于推荐页/关注页短视频中,通过点击带呼吸灯的头像即可进入直播间


二、如何经营好自然流量?
如果想获取更多自然流量,商家需在经营的4个核心节点中关注对应的经营要素,通过持续优化,以实现核心数据的提升。
这四个节点分别为:
1)内容创作;2)内容分发;3)成单购买;4)售后反馈

每个节点需要关注的内容如下:
 

2.1内容创作时,关注规则遵守:
内容创作阶段(即视频创作和直播时),商家需要注意学习内容规则,避免出现内容违规的情况。若已出现违规,务必需引起重视,减少重复违规。
2.2内容分发时,关注内容价值:
在内容分发阶段,商家除了避免违规外,还需重点关注用户对内容的反馈。
具体体现在互动率、留存时长等内容价值的提升。内容价值和流量的分发之间有一定正相关影响,高价值的内容有助于自然流量的获取。
2.3成单购买时,关注转化效率:
当商家在创作内容时,需同时关注留存用户的电商转化效率。
直播间高效率的电商转化,有助于获取自然流量。从用户进入直播间开始,到最后交易成单产生gmv的过程,可以简单视为下单各环节点击率与转化率的数据漏斗,每一个数据都对转化的效率有直接影响,如购物车的点击率/商品转化率等。
2.4售后反馈时,关注服务质量:
用户下单成交、完成购物体验反馈后,才是一条较为完整的交易链路。抖音电商希望帮助用户发现好的商品,帮助高质量的商品触达精准受众,因此用户成交后的反馈同样很重要。
一般情况下,差评率、品退率、投诉率,体验分等指标若表现较差,均会对自然流量的获取有一定负面影响。

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