线上推广的渠道和方法

目前市面上常见的几种线上推广渠道：

  1、双微一抖：

  微信、微信朋友圈、微信大号、微信广点通、微博、微博粉丝通、话题排行榜、微博粉丝头条。再小的品牌也有自己的双微，冷启动必备。

  2、搜索引擎推广：
  以百度为例子，SEM(百度品专、华表、知心、百度网盟、DSP信息流广告)。最好有专业人士操作竞价工作，这样效果会好些。

  3、短视频平台：

  抖音、快手、最右、秒拍、美拍等短视频平台也是最近的营销必争之地。

  4、门户推广：
  新浪、网易、腾讯等，最好配合手机端，PC端现在流量越来越小。

  5、导航广告：
  360搜索、搜狗、各种浏览器，这种形式效果可以，但是价格比较贵。

  6、资讯平台：

  今日头条、一点资讯、百家号、凤凰号、大鱼号、凤凰号，里德推荐。每个平台调性不同，选好自己的方向后再寻找合适平台。

      7、短视频

      抖音、快手、虎牙、百度爱看、微信视频号、腾讯视频、

      8、电商平台

      淘宝、天猫、阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会、抖音电商等以及其他海外平台、出海平台，看看自己的业务是不是适合。

     9、本地生活平台

     美团、大众点评、饿了吗、朴朴、支付宝小程序、58同城等等，还有各种本地生活小平台都值得我们认真思考合作方式。

  若您的企业想做线上营销，可以结合上述内容，针对性的选择合适自己的推广方式。可能并不需要每一种都用，但是建议必须是一个多钟方法的组合，这样能才能做成一个完善的营销闭环，实现高效的线上推广。

线上推广需要注意什么

      1、明确目标

  在我们要开始推广一个项目的时候，首先是要明确自己的目标，要知道自己为什么要做这件事。例如是为了追求网站的流量，增加网站的收录量，产品的销售成分，追求品牌的知名度。如果目标不明确的话，方向就会可能出问题。

  2、目标顾客

  这属于对市场利润区的调研了，都说先发射再瞄准，如果在网络推广中连目标顾客是谁，他们有什么共同特征都不知道，OK，这无疑是很危险的事情。如果方向错了，事情做对了，结果还是不理想。再者，不能确定目标顾客，也就很难确定你的竞争对手。

  3、营销预算

  要赚钱，得有成本。古来用兵，都是粮草先行，做预算还是有必要的。不论是做广告，做促销，搞赞助，还有一个是营销人员的工资，这些都属于营销预算的范畴。但这是老掉牙的营销预算方式，不是一个网络推广人应该有的营销预算方式。怎么说呢?有3个核心的关键，一个单位顾客获取成本CAC，一个是顾客终身价值LTV，第三个较重要的CAC/LTV的比值。这个比值大于1.0，你的营销预算做的再好，也是不赚钱的。

  4、关注线上推广效果

  线上推广的效果反馈与线上推广执行同样重要。线上推广效果反馈可以看到在此次线上推广效果是高于预期还是低于预期、在线上推广过程中出现了哪些问题、用户的转化率情况如何、通过此次线上推广的经验总结，下次线上推广方案应该如何修改等等。

  5、要有计划性

  做线上推广一定要有计划性，要规划好在什么时间做什么事情，像更新网站内容就可以固定在一个时间去更新，这样也有利于搜索引擎爬虫的抓取，还要做好相关的统计，比如说搜索什么关键词询盘、记录企业相关的信息以及联系人、做好跟进记录等，还要分析哪些方面做得好不够好，要持续改进，好的方面要继续保持，这样慢慢的提升推广的转化效果。

线上推广的好处

  1、见效快

  传统的推广方式周期长，见效慢。无论是报纸还是电视广告，都有漫长的投放过程，而网络推广能在短期内完成制作，还能随时调整宣传内容，客户可以在网络上查看和点击咨询，很大程度上降低了投放周期，收到的效果也是很快的。

  2、成本低，推广范围广

  对于传统模式，有实力的企业会通过花钱来宣传自己的产品，但中小型企业迫于经济压力，没有太多的资本投入推广营销中，此时较为低廉的网络推广方式就起到了它的作用。网络推广更加便宜有效，无论是发展初期的企业，还是发展中后期要巩固品牌效应的企业，这种低廉稳定的推广方式都比较合适。

  3、树立口碑，提升知名度

  通过网络推广，会获得更多的潜在客户，当客户有意向交易前会了解企业的声誉，有了网络信息的存在(如网站、B2B商铺等网页)，不仅能增强自身的曝光度，而且企业能收到客户反馈的信息，同时也能增强互动，提升服务质量。在网络上提升知名度，既能让更多的人了解你的产品或服务，也能够在潜移默化中把产品信息映入到人们的脑海里。研究表明，人看一件事情或是一件产品超过三次，那往后再遇到这方面的事时会第一时间联想到这个产品上。

  4、目标明确、有针对性

  网络推广都有着详细的数据沉淀，这些数据有助于用户分析市场与受众，根据用户的特点制定出更加有针对性的信息或是广告来进行发布，根据沉淀的数据反馈不断分析调整，这样能更加方便快捷有效地达到宣传和转化的效果。

   我们已经从事互联网运营岗位超过10年，在这里给大家整理一下关于线上推广的一些免费渠道和运营拉新、引流、转化至变现的方法。希望上面的关于线上推广的渠道和方法对你有所帮助，还有需要了解的，也可以致电我们，共同进步吧。