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直播带货的详细流程

来源:广州汇学电商教育网

2023-03-01 14:42:08|已浏览:1260578次

抖音直播带货的详细流程,汇学教育帮你理清直播带货的基本流程,让你知道直播带货该做什么,要做什么样的准备,怎样做好一场直播。


想要做好一场抖音直播带货,要做这三方面的准备:直播前、直播中和直播后。


一、直播前


1、确定风格


先要确定这场直播的整体风格,可以是生日会、宠粉节等;也可以根据产品来设定这场直播风格,比如:家电、美妆、服饰……


确定这场抖音直播带货的整体风格后,就要确定主播当天的服饰、妆容和直播间场景的风格,要与这场直播整体风格相匹配。

2、选品定价


选择与这场直播相匹配的产品,比如这场直播带货的风格是美妆节,选择的产品品类就要跟美妆相关,提前做好选品的标准,给产品定价。


3、确定分工


根据团队分工,提前做好准备。


店铺准备:准备直播时需要用的道具,比如计算器、产品展示台等;


卖点梳理:对本场直播每件产品的卖点进行梳理总结。


脚本设计:根据本场抖音直播带货的流程设计脚本;


场景搭建:根据抖音直播带货的产品和风格搭建直播间场景。


4、直播彩排


根据上面三步操作确定直播流程,进行直播彩排,与团队协调问题,进行磨合。


5、直播预告


预热视频的拍摄、发布,包含正常直播带货的产品、福利、性价比,最重要的是要告诉,你什么时候直播,具体到几点几分;


并且对抖音直播带货账号修改昵称和简介,粉丝维护,让粉丝准时进入到你的直播间。

二、直播中


1、直播开场


建议在与粉丝约定的时间,提前1-2分钟进行开播,切忌一定不要迟到!!!


对直播进行分享;整体直播产品的介绍和问题答疑;开播先来福利,给直播间上波人。


2、产品讲解


介绍产品的话术,在直播间对产品的展示,发布直播切片,对本场直播进行投放,给本场直播间引流。


3、互动秒杀


在直播带货是一定要与用户进行互动,回答用户的用户,时不时的进行抽奖或福利秒杀等,让用户留在你的直播间。


4、直播结尾


对重点/爆款产品进行回顾讲解,告诉用户你下期直播带货的预告,在直播间直接问用户想要什么产品,做汇总,让他们下次再来你的直播间。

三、直播后


1、直播复盘


对整场抖音直播带货的产品、流程和流量进行复盘,汇总,找出这场直播中的缺点,下次进行改正,优点继续发扬。


2、后续跟踪


对在本场抖音直播带货中奖的用户进行兑现,产品发货/售后,私信回复、新用户和老粉的维护……


3、下场规划


做下场抖音直播带货的规划,确定下期抖音直播带货的主题后,及时发布预告,明确重点,让粉丝在下场直播的时候还能来你的直播间。

以上这三个方面就是抖音直播带货的具体流程,各位在做抖音直播带货时,一定要按照这三方面去做!

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