带货主播如何展现自我获得粉丝的信任？

我们继续讲关于主播的事情，上一期留了一个问题到这一期来解决，就是为什么你展现了真正的自我，不去迎合粉丝，反而会有更多的粉丝？这句话乍一听有点违背常识，毕竟粉丝运营过程当中，迎合粉丝的需求都是一个非常重要的工作，那么为什么在这里我要提出不去迎合？

那么这一期就围绕这个问题和大家讲讲，借用说相声的人常用的一句话，观众是我们的衣食父母，粉丝和主播的关系也是一样的，粉丝的确是主播的衣食父母，带货类直播的主播，无非就是需要依靠粉丝在直播间的购买才能够赚到钱，那么粉丝为什么要在主播的直播间买东西？无非就是对主播的信任二字。

特价能带来销量，其实是由于在低价的面前，消费者降低了对主播信任的要求，在相关交易平台的售后保障机制的影响下，哪怕完全不认识这个主播也是会考虑购买的。那至于品牌也能带来销量的原因，其实是由于品牌带来了对商品的稳定预期，交易平台带来了对交易保障的稳定预期，这些也都是会影响天平的因素，从而降低了对主播信任度的要求。

因此直播带货的爆发，都是在一些具备了强有力交易保障机制的平台，比如说淘宝，天猫这样的，或者具备了强有力的社交属性，熟人背书的情况下的平台，比如说快手，抖音，微信，这样的一些平台才能够大爆发。

不管怎么说信任是交易的前提，无非就是这个信任是由哪些因素组成的而已，在这些信任组成的因素当中，对主播的认可喜好是一个很重要的组成部分，那么如何才能够让粉丝信任，认可和喜爱？

让粉丝认可和喜爱，其实有很多办法，但是需要兼顾信任的情况下，就只有展示真正的自己才能够做到了，如果为了迎合而不断的去伪装，那么带来的结果，一定是人设崩塌，只是早晚会出事而已。

比如说，自己对钓鱼完全不了解，也一点兴趣都没有，由于需要销售钓鱼竿，然后把自己包装成一个钓鱼达人，先不谈知识储备的问题，一旦被大家发现自己是装的，那还不把粉丝的心给伤透了，信任度直线下降，谁还来愿意买？再比如说，有些卖女装的主播介绍的每一款衣服，都是号称自己最喜欢的，一个月下来直播间推荐了上百款衣服，这个就让人瞬间觉得好假，每一件都是自己最喜欢的，这个喜欢的标准也太低了吧，如果凭借自己对穿衣打扮的经验来给大家做一些建议，比如说，这款衣服非常适合刚刚踏入职场的女性通勤穿着，只要自己真的是一个搭配达人，那么在表达真正自己感受的同时，也是可以给粉丝带来信任感的。

光讲道理不给方法，那肯定不是我的风格，接下就给到大家落地方法，一个主播要展示真正的自我，要深刻的理解这样几句话。

第一，你想要的粉丝不一定是你能吸引到的。

第二，你的表现决定了能吸引到怎样的粉丝。

第三，展现自我是可以做到长长久久的，那光熬鸡汤啊，也不是我的风格，必须呢给到一些执行的方法。

第一个找到自己擅长的维度，比如在平时你的那些观点、技能、知识是可以得到身边人一致认可的。

第二个找到自己明显的特点，就是那些身边的人给你贴的标签，比如说逗逼，小资精致，大大咧咧，天生乐观派等等之类的。

第三个找到能放大这些方面的节点，比如说通过语言、语速、表情、观点、表达角度和方式等等，以此形成自己的风格。

关于主播需要通过展现真正的自己从而获得粉丝的信任的问题，就聊到这里，下一期我们聊一聊主播应该自己写脚本的事情。