什么是电商全渠道？

一、电商全渠道是什么

电商全渠道是2015年常被马云、逍遥子提及的一个概念，“全”意味着“多”，它是指电商企业可以去实践的所有电商平台。以线下营销为例，在创立一个品牌之后，各大商场都可以成为商家的售卖渠道，无论是知名度较高的银泰，还是杂乱的商贸城，商家都可以视品牌的定位做出不同的选择。

同理，电商也是一样，仅仅是把线下换成了线上。在电商刚刚兴起的时候，淘宝一家独大，很多商家都会把所有的力量集中投放在这个“大渠道”上。随着商家的不断涌入，淘宝也开始“水涨船高”，不少商家无奈被拒于准入门槛之外，与此同时，那些条件优惠，流量尚可的平台开始逐渐成为了商家们的“新宠”，全渠道的时代由此到来。

二、主流电商渠道有哪些

依据主流电商品牌可以对电商渠道做以下分类：第一类是淘宝、京东等这些大流量的主流电商平台(追加问题：这类平台的特点是什么)。第二类是深耕于某个领域的垂直类电商平台，例如:聚美优品、楚楚街等(追加问题：这类平台的特点是什么)。

三、电商渠道分化是什么时候开始的

和社交类软件“一家独大”不同的是，购物网站很难做到“独霸”，而是慢慢走向了分化。仔细回溯购物网站的分化过程，会发现它十分短促。2012年时，基本上还是淘宝、京东几个相对较为集中的渠道，而到了2014年时，就有很多类似于蘑菇街一类的垂直平台争相火了起来。虽火得有些突然，但也是必然。

因为随着消费升级，越来越多的人会发现在商品多而杂的淘宝上“逛”实在太浪费时间，大家更需要的是可以实现“一键导购”帮你快速选好所需产品的垂直电商平台。这样的平台极大地提高了“逛”的效率，让消费者享受到更多便利。另一方面，不同的垂直电商平台，加速了消费者分化，两者之间相互促进，最终让不同的垂直电商平台上活跃着和它“调性”相符的消费者。

例如：很多女生一开始也喜欢在淘宝上买衣服，但是慢慢地大家会发现这种无目的的“闲逛”实在太耗费时间。而相对较为垂直的蘑菇街上网罗着很多漂亮的美女，她们美美的照片就是买家秀，女生们可以通过她们找到自己的穿衣定位，买衣服也不会再盲目，于是时间一久，蘑菇街上聚集的消费者大多是年轻的女性。

电商平台垂直化导致了消费群体分化，而消费群体分化则加剧了垂直平台的深化和细化，两者相互作用，终于让电商渠道在短时间内实现了分化。

四、为什么中小卖家也需要全渠道经营

电商全渠道，就是鼓励大家去做淘宝平台以外的一些布局，去年很多卖家开始尝试做淘外的销售。据很多卖家透露，现在他们的淘外人群和交易额已经超过了淘内，尤其是稍微有些知名度的品牌。例如，一些在唯品会上的品牌，其推广力度和销量已经超过了淘宝，从而行生出了很多新的机会。那为什么越来越多的中小卖家会逐渐青睐于全渠道经营？成本。

这样推算一下：你在淘宝上开了一家需要5~10个员工打理的店铺，这店铺每天的销售额是2000元，但成本就占去大半。这个时候你如果在蘑菇街上再开一家店，可能每天能增加500元的销售额，但是你只需要雇佣一个员工打理就可以，净利润较为丰厚。

淘外平台经营成本低，卖家只需要简单地把商品移接过去，简单操作下就可以瞬间同步到其他平台上去。而这，就是越来越多的中小卖家开始走向全渠道的原因。