线上做电商与线下做实体有什么区别？思维有什么不同？

时间过得真快，我入职当运营都快半个月了，淘宝打样的竞品也已经全部到货了。我们连续开了两天的会，从材质到风格，从定位到定价，大家的意见还是比较统一的，正当我有信心觉得产品妥了的时候，分歧就在意想不到的地方发生了。

在这次确定的产品中，我们选了三种材质，四个样式类型，作为将来四个候选主款的链接，这些都非常顺利的通过了大家的讨论，结果在款式的讨论上，我们出现了第一个分歧。以提供一个款式的类型来说，我通过一些软件获得了五个竞品，各个款式的购买比例和数量，通过联合分析，我们得到了通款和个性款的购买排行，通款就是大家都有的款式大同小异，个性款就是款式比较独特，别的商家没有，我们最终会定15个款式，15个通款，3个个性款，3个个性款我们已经确定下来了，现在只需要选通款。管理层的想法是，既然数据出来了，那就按排行榜前12的选，但是我提出了另外一个方案，就是前9个按排行榜选，后面3个选择靠后的选择，销量比较低的，当然这个靠后的本身也好看，只是销售比例相对小一些。

我关注到有些进店的平均停留时间比较长，甚至有点过长了，我认为是因为每个链接的款式比较多，顾客选取的时间比较长，所以我想把款式做的层次分明一些，红花仍需绿叶配嘛，大家购物的时候都应该有这个感觉，款式太多看的是眼花缭乱，选了半天没选好，选累了只能后面回头再来选，等回头再来选，就未必还在我们家选了，所以帮助顾客更快捷的选取红花，能提高转化率，减少煮熟的鸭子飞走的这种情况，但管理层的意见是，投入生产3个不好卖的款压力是很大的，这是一个冒险的行为，前12名的款，如果后面走的不好，还可以向下走，所以最后我们还是选择了排行前12的款。在确定制作数量上，我们也有不同的想法，我们公司一般都是一个季度做一次大货，其他时候只有少量的补做，每个款式都是规划好的，这是线下企业的特性，我的建议是每个款式做一个基数数量就行了，一个基数数量大约是五十到六十五套，后面再根据销售情况再补做就行了，但公司管理层的意见还是要多做一点，因为布匹定制、印染、人工等每个方面量大都会比量小，成本低很多。

我这样做的原因依然是我还不够了解家纺行业的特性，我担心判断出错，这点我已经和公司明确表达清楚了，二来是除了爆款，我担心压迫太重，如果后面还想再补上其他的款式，我也不好跟领导开口，但是公司还是坚持说，如果线上销量不好，线下可以带着走，但我还是有点担忧，因为线上的款式要比实体店的偏简单一些，简单的款式在线下未必好带。但是这话我也不太好，进一步说。

回来后，其实我自己也在反思，一方面我内心比较坚持我的线上思维，一方面又觉得公司做了二十几年的实体，对四件套市场行情的了解，那肯定是远远超过我的，所以我很纠结，但是又没找到一个更好的折合点。

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