“供应链强则前端强。只要具有优异的供应链，才干撑起优质的直播电商内容。”这是上一年辛选广州直播基地完工典礼上，辛巴讲话时的中心观念。
实际上，不止有辛巴，在各大电商渠道，供应链都是顶流主播的竞争力之本:裹挟着“超级流量”的他们，有才能与各大品牌“讨价还价”，并经过流量优势树立起的价格壁垒，拉拢更多的用户进入直播间里，从而完成“流量-销量-流量”的正向循环。
但重视供应链铸造、积极“搞货”的不止有顶流主播，更有渠道。
整个2020年，抖音、快手电商的重心都聚拢在了“货”端，不同的是，抖音做法更为“刚烈”，以品牌货为中心，鼓励品牌开启常态店播;而快手的做法相对“柔性”，在规范源头好货的一起，也在加速品牌货的引进，以满足不同用户的消费需求。尤其是上一年好物联盟的上线，在某种程度上也代表:快手电商闭环的开始建成。
他们“无货”，却依然能靠直播在快手悄然“搞钱”？
比较于已上线两年的“快手小店”，可能很多人还并不了解好物联盟。好物联盟是快手电商于上一年9月正式推出的产品分销库。产品进入分销库今后，能够面向所有注册卖货功用的快手主播供给产品，一来，能够协助商家扩大分销渠道;二来，也可赋能了渠道上各类达人、主播，丰厚他们的货源，降低开播门槛。
从角色组成上看，好物联盟生态由推行者、商家供应链以及招商团长三者组成。其间，推行者担任找货、找供应链基地、找团长;供应链担任供给好货入驻;招商团长则担任为品牌招商，一起，为协作主播供给从选品、上架、跟播、场控、物流、售后、数据复盘等多种服务。
现在，快手好物联盟现已上线半年有余，咱们一起来看看，在它上面发生了哪些改变?又有哪些人，经过好物联盟，凭仗快手直播“搞到了钱”?
半年曩昔，观“好物联盟”之变
说起好物联盟的改变，卡思以为，能够从显性和隐性两个层面做讨论。
显性层面，中心可体现为“货”端。一来，出现在好物联盟里的优质品牌产品明显增多，代表如:我国黄金、自然堂、361度、红豆、鸭鸭等;另一方面，入驻分销库的渠道电商和垂类供应链也在添加，前者代表如京东、唯品会，后者代表则包含酒仙网、寺库等。他们的加入，无疑丰厚了主播（即:推行者）可选产品的半径。
虽然说，品牌商家有明显起伏提升，但据卡思观察:工厂货、白牌货在好物联盟里的比重仍非常高。分析原因:与快手用户更下沉，更为追求产品的实用、性价比有关;此外，也与主播经过优质内容培育了安稳的私域，与粉丝树立起了“强信赖”关系，“推什么即能卖什么”也有关。
此外，显性改变也体现为“服务端”——一大批深耕快手，具有着不同布景、服务优势的招商团长也在生态中快速生长，代表如:俏范儿、小卡精选、无花果电商等，他们往往会聚集几个中心品类，不只与该品类下的品牌、工厂有深度协作，可向主播输出各类有价格优势的爆款SKU，也十分了解渠道上的主播（包含他们的直播风格、粉丝画像、带货才能等），能够根据品牌诉求快速地找到合适的主播来进行专场、混场带货，协助品牌完成预期出售方针。
而隐性层面的改变，则是技术、产品晋级带来的前端产品呈现，以及从“人-货”、从“货-人”的促成、转化功率的提升上。
详细而言，一是“选品中心”体验晋级了，算法能够根据用户的搜索、阅读、购买数据，以及主播的粉丝画像、粉丝购买行为偏好等，为主播千人千面、智能引荐爆款好货或潜力好货;二来，上线并迭代有“达人广场”，不只支撑主播选货，也可发布招商需求，吸引更多商家咨询协作，完成双向促成互动。
他们“无货”，却依然能靠直播在快手悄然“搞钱”？
据好物联盟的官方数据，6个月曩昔，好物联盟的推行达人数已突破了100万，成交额也在半年里翻了10倍。自上一年11月上线“好物引荐官项目”以来，现在渠道协作的好物引荐官也达到150位，为他们完成跨类目组货200多场。现在，好物联盟日上新的产品数量也超过了20万。
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