“假定你住三楼，啪得一下，给你通到一楼。”在《高兴大本营》上，被吴昕力荐的一款简易马桶疏通器引来很多明星围观。
“一炮即通”、“懒人必备”、“网红爆款”这款被贴满许多标签的马桶疏通器，终究有何奇特之处？隐藏在马桶疏通器的背后又有怎样一套商业逻辑？虎行科技有限公司创始人王虎道出了商机。
简易却蕴藏巨大商机，20多项专利保护，日销1000单
王虎告知雨果网，类似管道疏通器这类产品当前在商场上并不多，且真实能发挥实处的更是屈指可数。“因臭、脏、费时等把柄，让不少顾客在面对马桶阻塞的为难处境下无计可施。”他透露，据其公司日常保修统计数据显现，细微阻塞和硬物阻塞是形成马桶阻塞的主要原因，二者占比达81%以上，此外还不乏有较杂乱的原因包含马桶老化、装置不当和管道改造等原因。
据印度政府有关部门统计数据显现，印度全国约有一半的人口只能使用公共厕所，尽管政府已经在各地建立了较多社区厕所，但真实的难题还在于维护和保养上，管道阻塞现象时有发生，这使得管道清理类产品在该商场成为了刚需。
王虎表示：“现在单价为100元人民币的马桶疏通器产品在印度、菲律宾等新式商场较为畅销，而其在日本、韩国、欧洲等干流商场的需求依旧火爆。因其强功能性、高性价比以及共同外观设计，在天猫、京东、亚马逊、阿里巴巴等电商平台日销量达1000多单，与此一起，也是我国唯一一家申请20多项专利保护，出口到海外的产品。”
“不服水土”是其最大难题，小众产品怎么撬开线上商场
但是，看似一般的马桶疏通器海外之行并不顺利，更像是一场技术攻坚、商场验证的战役，“不服水土”便是虎行最早遭受的难题。
“由于海外商场马桶尺度纷歧，产品适配无法完成。为此，团队人员几乎跑遍一切的商场，挨个丈量一切能看到的坐便器，手绘搜集数据。终究，经过大量数据剖析，产品适配率高达90%以上。”
与此一起，虎行科技还成立了专门的电商小组，决议以爆款先行拓宽商场认知，主推“一炮即通”的马桶疏通器，以此来打开商场。随着电商数据和顾客点评体系的丰富，虎行马桶疏通器的中心爆款定价体系逐步转变为以线上为主导。“一方面，在打通商场出售渠道之后，越来越多的顾客转移到线上，后台聚集了大量的消费数据；另一方面，无论是点评还是反应，相比较门店，线上的交流和联系都要更加密切和及时。”
王虎坦言，我国制作企业其实是最有能力生产出物美价廉的产品，经过跨境电商的出口形式，假如选择好正确的商场定位，则很简单在跨境商场赚取非常可观的回报，“通常情况下，出口的利润率保持在零售价格的5-10倍。”他说。
据介绍，虎行科技以亚马逊后台数据作为价格基准判别来年的价格变化，研制团队也会经过电商数据做产品改进。经过注册专利、改进产品、路演宣扬等等不断革新，完成从原材料、收购到生产、出货的全体掌控，在保证质量的情况下不断扩大库容。
革新后的狼性团队，“人在一起不叫团队，心在一起才叫团队”
在谈及团队办理问题上，王虎颇有感受。他以国内兰州拉面、沙县小吃的夫妻店为例，这种个体户经营方式成功率往往要比朋友合伙做公司更顺利。为什么夫妻搭伙做生意就能做成，而朋友协作就没那么简单呢？
“最根本原因就在于心不齐，互相不信任，事实上，人在一起的并不能称之为团队，心在一起才叫团队。夫妻本来便是法令意义上的利益共同体，不论是谁赚钱都是在家庭单位中流转，本质上并无差别，但合伙做生意则完全不同，常常会因谁拿多拿少争得不可开交。”
在处理职工缺少团队认识上，王虎深有一番自己的经验之谈。他选用股权鼓励两步走策略以此调集职工积极性。第一步，选用超额利润鼓励法，每个职工在企业都拥有自己必定股份，当他们从商场上拿回利润，职工自己也能从中获得相应酬劳，以此调集他们的积极性与责任感；第二步，重新提炼公司的文化，包含使命、愿景、价值观等方面，描绘愿景的一起导入在职股鼓励。
“一个企业假如没有文化堪比没有魂灵，没有魂灵如用酒囊饭袋，仅靠利益驱动，永久无法满意人性，所以说，企业必须在企业文化入手，构建企业的精神驱动，才是企业真实长期开展的、久远开展的、持续开展的根本之中心。”王虎如是说。
除此之外，王虎还强调，在企业团队办理过程中，“交流、信任、稳重、换位、高兴”这五要素缺一不可，企业可以经过集体培训、企业文化等方向，向职工灌注团队协作思维，目的就在于增强职工“忠诚”与“狼性”，这往往是工厂型企业简单忽视的地方。
而回到职工本身，他以为，个人薪水、抽成、奖金的分配尽管与作业成绩相关，但它们终究是在老板所获取的企业利益的源头基础上完成的。所以，为追求自身利益的实现和扩大，职工就有必要以老板的标准来要求自己。当然，在团队中，不论是主管、客户、亦或是企业老板，作业态度须远远超于一般职工，不然你将成为他们的责备目标
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