推行新亚马逊品的方式大家都是迥然不同的，原理推新品前期都是经过单量，用在该关键词下面的销量来推该KW在亚马逊上的天然排名，而非销量排名。所以全部的条件都是要建立在出单上面在运营层面要做：
1、新品调研，关键词调研，竞赛对手调研，做到比用户更了解产品，懂得用户的懂点、产品的卖点；
2、产品标题、关键词、描述要精确，关键词的主推办法
3、广告投进方式，SP 仍是HSA，关键词投进数量
4、新品发货数量为100个；主推产品除外;
5、创立LISTING ,转化FBA ，完结危险品审阅，正确类目，
6、FBA 发货，参与前期谈论人，4-30天索评，VINE 方案,
7、优惠券，QA ,广告开启，专业giveaways；
8、按照搜索关键词进行产品购买，
9、站外50% OFF坚持销量，
10、产品测评
11、二次优化
12、决议是否主推爆款，假如不是，清货处理，假如是，进行下一步
13、备货，发货，参与产品秒杀
14、广告，关键词购买、持续优化，
15、安稳出单，海运发货；
16、参与节日活动，提前备货，海运；
推行方式无非以下这几种：
1.（兼并VP，得有敢死小号那种）
2. 许多兼并变体的方式 (非VP）
3. 兼并僵尸listing（带VP）
4. 站外放量（推中心KW,适用价值低，配件类）
5. 贱价+广告（确保转化率，推KW）
6. 扣头+广告（确保转化率,推KW）
7. 定制VP+广告
8. 测评+定制VP+广告
9. 黑科技，直接上主页
分享一下自己的理处理，首先要想办法先让顾客看到我的产品，也便是KW天然排名要上主页；看到我的产品之后，要想办法让客人下单，只要这样才干构成良性循环，KW才干一向坚持在主页，至于毛利在新品期2-3周内先暂时不要考虑，1个月后属于成熟期产品了再来调控赢利。
总结下来便是流量和转化的问题。推产品三个板块
1， 推产品的主意：先销售额，再毛利,也便是先确保出单，再来控赢利
2， 销售额增长的办法：老品看有没有上升的空间，新品卯足劲推
3， 推产品重视关键词的天然排名和竞赛对手每天的动作A:先销售额再毛利说的是 ，前期先把产品推起来，只要推起来了才干有赢利，否则全部都是负的。有了销售额之后再来控毛利。
新品只要推上去了，广告费及各项费用才干降下来，原因很简单便是出单量决议了全部。并且后边才有涨价的或许，B:现在推新品的主意：贱价/扣头+广告+测评+LD
我前期会做方案，我看过数据，我认为市场好，我能够推起来的 ，并且推起来能赚钱的，价值高的新品，我会优先去弄，去定个方案和小方针，第一周做什么，第2周做什么，然后一周后，2周后，一个月后去看是什么样。
关于花钱这块，我之前也是不舍得花钱，不怎么报站内促销活动ld，降价一点有效果了立刻涨价上去，直接导致的便是转化不安稳，listing起伏很大；再者也是不舍得花广告，其实一天花3欧广告，一周也21欧了，感觉不多，心里觉得只要一点点，可是长远下来，一两个月之后就花得许多了，然而最要命的是新品并没有推起来。新品期也过了，再想推关键词就更难。主张是：新品期前2周不要怕花钱，坚持在2周内把想要主推的1-2个主KW推上去，这样才干一劳永逸，不是时断时续给一点，白白浪费掉新品时刻和金钱。（条件是经过调研数据，你有超越80%的几率推起来该款产品）
新品前期只给一点点广告费，没有满足的曝光量，点击和流量，是不能检验出是否有潜力。还不如一下子给他满足多的的流量，预算给足，再合作贱价或许扣头，coupon, 站外等等，目的只要一个，便是在满足多的流量，点击下要出单，刷也要确保转化率。所以前期测评是要合作广告来做的。
为什么要让利顾客，做一系列站内活动
由于你一个新品前期，没有流量没有转化，没有review什么都没有，裸奔情况，他人都是卖了很长时刻乃至好几年的产品，积累的流量权重review都比你多，新品没有可比性，除非你的产品满足差异化，私模，有中心技术。所以新品前期只能在价格，图片，A+页面，主图视频和广告上做动作，（PS: 或许会做vp），可是像之前的那种只花一点点，既没有流量也没有转化，客人看不到你的产品，更别提买你的产品了。
再者，我前面一两周就已经花了好几十欧了，可是仍是没有得到想要的效果或许仅仅初见成效，那我就把广告调低吧，这都花了几十欧了 ，也没效果，浪费我money，好吧，我之前便是酱紫的。导致新品推起来的周期拉长，乃至推不起来。每天一两单或隔天一单的情况导致哪怕广告每天开1欧元算下来都是亏本的没赢利
现在的话，我会针对性的来做动作，在广告方面：会下载广告报表，会否词，会停掉一些词，关于相关性大，可是有曝光无转化的词，我会拿这个词去前台搜，剖析一下为什么我这个是相关的，可是客人点进去了并没有购买，是不是我的前台页面哪里有问题，或是这个词竞赛大
对手强壮导致客人点了不买，那么我是要持续开着他，仍是暂时停掉他，仍是把他的bid下降，仍是再观察一段时刻， 关于相关性较大可是曝光少，转化高的词，我会持续扩大它
关于其他情况，， 具体情况具体剖析。反正一边否词控花费，一边扩大关键词持续花，可是不要就觉得没有转化，效果不大，为了省钱，直接调低或许关掉，说不定你再开两周，他就起来了，也能够考虑一下，我花了这么多钱，我能得到什么，从一个长远的视点来看，这个月亏，或许下个月或许下下个月就赚了。
第3， 开广告的时分，调了竞价要记载，sku多的话，能够大概记载一下，某个sku个时分调了竞价，从多少调到了多少，预算从多少调到了多少，
要经常找找关键词广告位，我遇到过一个sku，花了许多钱，前期来不及优化，后边下载报表时才发现我都是在他人的asin下面出的单，也便是说，产品没有经过关键词出单！
这对推KW或许后期稳住KW天然排名都是可怕的。
这是一个大问题，由于你把广告位打到第一页第一位，可是经常有人点了却没有转化，这是灰常可怕的，亚马逊会默认为你这个产品不受客人喜爱，没有潜力。你的广告权重就会渐渐下降，相同的出价和预算曝光率和广告位排名会渐渐都在缩水。所以贱价，扣头+广告+review合作起来是最有效的，只要有ld引荐的话，就搞！
还要经常去找关键词天然排名，由于广告费和每天的预算都是有限的，点完了产品展示的坑位就没了，只要KW的天然坑位才是不变的。客人大多都是经过搜索关键词看到了你的产品才有或许去买你的产品，你的关键词都排到后边好几页去了，你的页面做的再好，图片再好，a+再好，谁看得到你的产品，谁来买的产品，
假如找不到关键词的天然排名，主张广告开精准词，一起确保转化，只要让亚马逊系统识别到你的产品每天有在这个KW下安稳出单，广告权重也会渐渐上去，KW排名也会渐渐上去，上去了才干确保流量，流量是出单的条件。广告花费也会渐渐下降，啥都会下降，也能涨价了B:重视老品有没有上升空间，咱们sku比较多，能够先看卖的好的 ，挑出几款来观观察能不能抢更多的量，找一个竞赛对手，看自己和他的距离在哪里，比着他搞，他在你前面，你就去剖析，剖析他的页面 他的review，他的价格，他的产品优势等等方面，你谈论or评分没他多，就去搞测评，阶段性搞测评，他的文案写的好，你就去借鉴一下，还有我喜爱看他人的差评，他人的差评说漏水，我就说我的产品不会漏水，他人的差评说衔接不上WiFi，我就说咱们产品安稳性好，当然看他人差评，然后反着来，这个不太引荐，可是能够写得含蓄一点。C：方案性。要给每款新品定一个小方针，小方案。一周后，两周后，一个月后再来复盘。
整体来说，就要具体问题具体剖析。没有哪一套推行方案是原封不动且一向有效的，只要不断的去测试，去验证。渠道规则一向在变，所以推新办法也会随之而变。只要不断学习，不断去习惯这个渠道，才干不被筛选。
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