亚马逊跨境电商课程培训

常常有卖家问询，我店肆需求规划装修吗？我店肆里能够多个类目的产品穿插混卖吗？假如混卖的话会不会给客户一种杂货铺的感觉呢？我该用怎样的方法把客户招引到我的店肆里，从而促成二次购买和调配购买来拉动店肆的全体销量呢？我能通过一款产品超低价乃至赔本促销的方法来带动店肆里边的其它产品的销量吗？关于这样的问询，都紧紧围绕着一个词：店肆。

是的，在其他跨境电商平台上，比方Ebay，比方速卖通，确实能够通过各种营销手法把客户招引到自己的店肆里，从而促成客户更多数量的购买。但关于亚马逊平台来说，店肆的概念并不强，乃至能够说是被平台有意识的忽略了。关于一个顾客来说，在亚马逊购物的过程大概是这样的，假如顾客想购买A产品，在亚马逊主页查找，在查找成果中挑选适宜的产品，添加到购物车，假如不需求其它产品，直接付款，购买过程完结；

在购买A产品的一起，假如顾客一起想购买B产品，顾客的挑选往往是，回到主页查找B产品，而不是看看出售A产品的卖家是否也正好有B产品。如此一来，顾客的整个购买经历是，在亚马逊买了A和B两个产品，至于这两个产品的卖家是谁，客户一般不知道，也不在意。

这样的购买思想就直接导致了卖家能够获得的流量大都是来自于查找成果的展现，很少会有顾客进入你的店肆去查看。除了顾客这样的购买思想之外，亚马逊也对卖家店肆做了后置处理，假如顾客想查看一个卖家的店肆，需求在不起眼的当地通过多个页面的切换才干找到，关于一般的买家来说，查找的过程是一点都不便当的。

在把店肆放在非必须位置的一起，亚马逊非常重视优质Listing的展现，假如一条Listing，图片精美，价格适宜，订单转化率高，亚马逊会依据短时间内的订单数量，不断的更新Listing的排名，排名越靠前，订单越多，订单越多，排名越靠前，也正是这样的循环，导致了很多卖家都非常重视爆款的打造。

所以，在亚马逊运营中，也一定要深刻意识到Listing的重要性，把打造爆款Listing放在运营的首位，至于店肆，暂时忘掉也无可厚非。